门店歇业、货品压仓库?云集“衣臂之力”要这样帮扶服装业

虽然惊蛰已过,但在疫情之下,线下服装产业的“寒冬”仍在持续。

 

已经持续2个月的新冠病毒肺炎疫情,让线下实体商业遭受沉重打击。往日车水马龙的商业街变得冷清,原本需排队叫号吃顿饭的商场关门歇业,线下服装连锁店的冬装滞销、春装积压在仓库。近日,联合国贸易和发展会议发布了《冠状病毒(COVID-19)对全球贸易的影响》报告,在该报告分析的13个产业中,纺织服装产业将因此损失超15亿美元(约合人民币104亿元)。

 

为了和服装产业共克时艰,近日,会员电商云集(NASDAQ:YJ)创始人兼CEO发出了一封公开信。信中,肖尚略透露,云集已启动旨在帮扶线下服装品牌复苏的“衣臂之力”计划。在该计划中,云集将对服装类商品进行适度流量倾斜,预计将动员约300万会员参与重点分享、推荐,做好商品的导购员。

 

线下商业受困,线上平台来帮忙。据云集相关负责人透露,目前云集“衣臂之力”计划在征集有需求企业信息的同时,即将落地执行的服装大促也在紧张筹备。

 

疫情下,线上经济这样“帮难扶困”

受疫情冲击,线下商业被冰封。相反,天猫、京东、云集等电商平台以及社区团购、生鲜电商等组成的线上经济,成为满足老百姓基本生活需求的保障。

 

疫情爆发之后,西贝餐饮董事长贾国龙称,疫情导致2万多员工待业,一个月支出在1.5亿,倘若疫情短时间内得不到控制,西贝熬不过三个月。得知消息的盒马鲜生,冒出了一个大胆的想法——借用西贝等餐饮企业的闲置员工,临时为盒马所用,即通过“共享员工”模式,为西贝解困。

 

而近期,美团启动“春归计划”宣布招新20万名骑手,十余天内已经招募的15.7万名骑手中,高达

36.7%的新增骑手“因为之前所在的工厂、餐饮店、店面一直没开工”而选择加入美团。

 

 

 

云集所推出的“衣臂之力”计划,则是线上经济帮扶线下实体商业抗击疫情影响的又一举措。但是,和“共享员工”、新招外卖骑手不同,“衣臂之力”计划是专门为线下服装连锁品牌推出的一套“量身定制”解决方案。

 

一方面,线下服装门店歇业,去年的冬装和今年计划新上市的春装都堆积,商品滞销、压力巨大;另一方面,疫情让喜好上街“买买买”的人们,失去了亲赴门店购物的机会,但服装购买的需求却一直都在。因此,云集“衣臂之力”是以线上平台优势,将实现特殊时期的供需高效匹配。

 

在公开信中,云集创始人兼CEO肖尚略指出,包括服装品牌在内的众多商品供应商,是陪伴云集成长的重要伙伴。云集期待,通过“衣臂之力”计划,为线下服装连锁品牌提供我们力所能及的帮助,用数字化方式为企业赋能,让疫情下的服装买卖也变得简单。

 

据了解,目前,云集已经在官方微信号中开放信息征集通道,有相关资源和需求的品牌厂商可通过登记信息联系云集。云集将在审核信息后,第一时间和符合要求的品牌方联系,尽快将商品上架销售。

 

300万线上导购的“蚂蚁雄兵”之力

疫情当前,受冲击的服装行业正在尝试在困局中突围。

 

2月13日,知名服装品牌雅戈尔通过线上召开了一场特殊的全员营销动员大会。雅戈尔提出要“开源节流度难关,线上线下快融合”,任务之一是号召全体员工学会线上销售技能,加入销售大军。会上,还针对全员进行了社交化营销操作和技巧的培训。

 

基于员工的个体信任,通过微信、微博等社交媒体将商品信息触达用户,是该服装品牌的破局之道。事实上,会员电商云集早已在社交化卖货领域拥有了丰富的经验积累,这业是云集在“衣臂之力”计划中提出,与线下服装连锁品牌“共享”300万名线上导购的底气。

 

 

去年云集平台上产生的部分服装“爆款”品牌。

 

云集的独特性在于,会员除了能够以优惠价格购买到精选好货外,如果将商品信息分享、推荐给其他人并促成交易,会员还可以获得一定额度的报酬。在个体商业时代,这些爱分享、推荐好货的会员,成为线上的商品“导购员”。就在本月3日,云集会员通过分享、推荐商品并促成交易,单日共获得3442万元报酬。

 

根据云集发布的财报,截至2019年9月末,云集拥有会员1230万。此次云集针对“衣臂之力”采取了流量倾斜政策,计划将动员的300万“导购员”,普遍拥有丰富的社群运营经验,善于通过社交媒体传播商品信息。正如肖尚略指出:“他们是一个个微小的媒体与产品代言人,更是推动个体商业力量崛起的蚂蚁雄兵。”

 

在疫情尚未散去,线下零售仍未复苏,遭受创击的服装业谋求渡过危机的当下,云集“衣臂之力”计划中的这些蚂蚁雄兵,也是抗击疫情影响、帮扶服装业复苏的千军万马。